Тренинг по продажам и переговорам в Иркутске. ЦБО
Признанный мастер ведения переговоров Игорь Рызов получил первые два диплома о высшем образовании в Белорусском Государственном Университете, где закончил экономический факультет и факультет прикладной математики.
Игорь стал единственным россиянином, прошедшим очное обучение в Сamp Negotiation Institute (США) на курсе Джима Кэмпа по переговорным технологиям. Несомненно, что трудно представить лучший старт успешной карьеры, чем обучение у мастера с мировым именем. На сегодняшний день автор входит в команду эффективных переговорщиков Джима Кэмпа - это признание знаний и достижения высокого уровня мастерства.
Игорь Рызов в качестве консультанта по ведению деловых переговоров и построению стратегии отдела продаж работал с крупнейшими компаниями федерального и глобального уровней.
Активную деловую деятельность ведет уже более 15 лет, а в качестве бизнес-тренера автор работает более 8 лет. Все началось с написания бестселлера деловой литературы «Жесткие переговоры. Как получать выгоду в любых обстоятельствах», на сегодняшний день проводится активное развитие собственных образовательных программ и сотрудничество с крупными образовательными площадками, среди которых Школа Бизнеса «Синергия».
Программы Игоря Рызова - это:
- Самая актуальная информация в области ведения жестких переговоров, рассмотрение распространенных явных и скрытых приемов воздействия, а также методов эффективного противостояния.
- Развитие умения вести переговоры в качестве одного из стимулов развития бизнеса. В первую очередь переговоры касаются построения системы продаж, в том числе работы с поставщиками.
I. Порядок и условия оплаты по картам и правила предоставления услуг.
На странице Программы
Нажмите кнопку «Купить» в соответствии с выбранным Вами пакетом участия в Мероприятии. Вы будете переведены на страницу оплаты. Здесь нажмите кнопку «Оплатить сейчас». Затем Вы будете переведены на платежную страницу банка, где безопасно осуществите свой платеж и будете возвращены обратно на наш сайт.
На странице Банка
Необходимо заполнить информацию о Вашей банковской карте:
- Выберите тип платежной системы (Visa, MasterCard, МИР).
- Укажите номер карты и CVV / CVC-код. Большинство кредитных карт содержат CVV / CVC-код (Card Verification Value / Card Verification Code) - в виде последних трех цифр на обратной стороне кредитной карты в поле подписи. Карты имеют четырехзначный код CVV / CVC-код номер, расположенный на лицевой стороне карты в правом углу над номером карты.
- Введите имя держателя карты и фамилию (как они написаны на карте) и дату истечения срока, который написан на лицевой стороне Вашей карты. Если на банковской карте вместо полного имени указано сокращение (например « А.» вместо «ALEXEY») необходимо вносить ПОЛНОЕ имя, поскольку система не принимает имя длиной менее трех букв.
- Пожалуйста, убедитесь, что на карте достаточно средств для оплаты вашего заказа.
II. Условия зачисления суммы на счет абонента при оплате картами.
После проверки корректности введенной суммы, с карты происходит списание средств. Платеж зачисляется автоматически. Срок зачисления может варьироваться от 1 минуты до 24 часов с момента списания средств с карты и зависит от нагруженности сервера.
III. Политика отмены / возвратов платежей при оплате картами.
Возврат денежных средств осуществляется с письменного заявления клиента в соответствии со следующими условиями:
- В случае извещения Клиентом о своем отказе от участия в Мероприятии ранее, чем за 20 рабочих дней (календарный месяц) до даты начала Мероприятия, указанной на сайте http://сайт и/или субдоменах сайта, денежные средства возвращаются в размере 100% от оплаченной суммы
- В случае извещения Клиентом о своем отказе от участия в Мероприятии в срок от 20 до 10 рабочих дней до даты начала Мероприятия, указанной на сайте http://сайт и/или субдоменах сайта, денежные средства возвращаются в размере 90% от оплаченной суммы
- В случае извещения Клиентом о своем отказе от участия в Мероприятии в срок от 10 до 5 рабочих дней до даты начала Мероприятия, указанной на сайте http://сайт и/или субдоменах сайта, денежные средства возвращаются в размере 50% от оплаченной суммы
- В случае извещения Клиентом о своем отказе от участия в Мероприятии позднее, чем за 5 рабочих дней до даты начала Мероприятия, указанной на сайте http://сайт и/или субдоменах сайта, денежные средства не возвращаются.
Образец заявления выдается по адресу: г. Екатеринбург, ул. Белинского 83, офис 812 или по запросу в свободной форме на email . Срок возврата денежных средств — до 10 рабочих дней. Возврат осуществляется на ту же карту, с помощью которой была произведена оплата.
IV. Положение о защищенности передаваемых данных
Безопасность платежей обеспечивается с помощью Банка-эквайера, функционирующего на основе современных протоколов и технологий, разработанных международными платежными системами Visa International, MasterCard Worldwide и МИР (3D-Secure: Verified by VISA, MasterCard SecureCode и MIR Accept). Обработка полученных конфиденциальных данных Держателя карты производится в процессинговом центре Банка-эквайера, сертифицированного по стандарту PCI DSS. Безопасность передаваемой информации обеспечивается с помощью современных протоколов обеспечения безопасности в сети Интернет.
ВЫ ЖИВЕТЕ ИМЕННО
ТАК, КАК УМЕЕТЕ
ВЕСТИ ПЕРЕГОВОРЫ
Игорь Рызов
Тренинг-бестселлер
ЖЕСТКИЕ
ПЕРЕГОВОРЫ
ВИДЕОПРИГЛАШЕНИЕ
зачем вам этот тренинг?
Если вы
руководитель
вы будете более эффективно
управлять своими
подчиненными, сможете
отстоять интересы свои и
своей компании на самом
высоком уровне
Если специалист
по продажам,
закупкам, логистике,
маркетингу
вы будете двигаться на два
шага быстрее ваших
конкурентов, ваши даже
самые жёсткие и
несговорчивые оппоненты,
будут чаще соглашаться с
вами и вести переговоры
конструктивно
Если вы юрист,
адвокат и т.д.
вы имеете возможность
увеличить свои доходы,
научиться убеждать своих
коллег, руководителей,
заказчиков
Каждый день в мире заключается миллионы сделок.
БОЛЕЕ 70 % ЭТИХ СДЕЛОК
ПРИНОСЯТ УБЫТКИ ОДНОЙ ИЗ СТОРОН
Почему так происходит? Все дело в неумение отстаивать свои интересы в переговорах.
В неумение справляться со сложным переговорщиком, который расставляет капканы
и другие ловушки.
Игорь рызов
Бизнес-тренер
Ведущий российский эксперт по ведению переговоров
Признан одним из лучших бизнес - тренеров
России по версии wikiexpert.su
ОБЛАДАТЕЛЬ ПРЕМИИ
«Деловая книга года в России 2017»
за книгу
«Кремлевская школа переговоров» (премия учреждена
компанией PwC)
«Книга года 2016»
Ozon.ru в номинации «Прорыв года»
за книгу «Я всегда знаю, что сказать».
ГЛАВНЫЙ РЕДАКТОР
и владелец журнала «Мастер переговоров»
. Соавтор
книги «Подготовка к «Управленческому поединку» и
сложным переговорам» (2013)
ПРОШЕЛ ОБУЧЕНИЕ в ведущих мировых школах переговоров: в Camp Negotiation Institute (США); в Karrass Negotiation Program – Effective negotiation program; в Harvard Law School – Program on negotiation.
Математик по образованию; имеет опыт коммерческой
деятельности более 18 лет.
Обучал переговорным техникам менеджерский состав компаний:
СКАЧАТЬ НОВУЮ КНИГУ
ИГОРЯ РЫЗОВА:
«ПЕРЕГОВОРЫ С МОНСТРАМИ»
Как договариваться
с сильными мира сего
В ПРОГРАММЕ:
БОРЬБА ЗА ВЫГОДУ.
КАК ОТСТОЯТЬ СВОИ ИНТЕРЕСЫ
Компромисс и уступка.
От «подростка» до «лидера».
4 модели поведения во время
борьбы за выгоду.
Как подобрать «волшебный»
ключик к оппоненту.
Правила эффективных
переговоров.
4 Регулятора напряжения за столом
переговоров.
Деловая игра
Цель - научиться достигать свои цели, сохраняя
отношения. Научиться управлять уровнем
жесткости в процессе переговоров.
ЭМОЦИИ В ПЕРЕГОВОРАХ
Эмоции. Эмоциональный баланс.
Позитивные и негативные эмоции.
Влияние эмоций на решения.
Удержание эмоционального баланса.
Как превратить разъяренного
оппонента в лояльного.
Как справиться со своими эмоциями.
Как нейтрализовать эмоции
оппонента.
Техника работы с эмоциями.
Барьеры общения. Как обойти.
Упражнения
Переговорные поединки с тренером.
Отработка навыков
Поединки в мини-группах, отработка практических кейсов.
Разбор и исправление ошибок.
ДАВЛЕНИЕ И МАНИПУЛЯЦИИ
В ПЕРЕГОВОРАХ
Виды манипуляций и варварства.
Манипуляторы и их мотивы.
Варвары и их мотивы.
Как распознать манипуляции.
Методы противодействия
манипуляциям.
7 техник противостояния
манипулятору и варвару.
Упражнения
Отработка навыков работы с разными типами
манипуляции. Отработка своих кейсов и сложных
ситуаций.
АГРЕССИЯ И ГНЕВ
Внешняя и внутренняя агрессия.
Проявление.
Провокация агрессии, как элемент давления.
Провокаторы гнева. Агрессоры и их
цели.
Как справиться с внутренним
гневом и не поддаться на
агрессивные выпады.
Упражнения
Отработка техник работы
с агрессивным поведением.
Вам будет немыслимо
трудно во время участия
в тренинге
Ведь вас ожидают ситуации
давления, агрессии и
эмоционального шантажа.
вы перейдете на новый,
более высокий уровень
ведения переговоров
Вы научитесь достигать свои
интересы, вы станете больше
зарабатывать и ощутите вкус победы.
вы научитесь:
Вести переговоры в обстановке постоянного давления:
«нам ничего не надо»,
«чем вы лучше, чем другие»,
«у вас есть только 5 минут, говорите и уходите».
Справляться с агрессивными выпадами со стороны оппонента:
«вы дилетанты»,
«я на вас буду жаловаться»,
«вы не способны отвечать за свои слова».
Сможете достигать поставленных целей в переговорах даже
с очень «хищным» и подготовленным переговорщиком.
Например, когда:
оппонент не слушает вас, перебивает, постоянно пытается обесценить;
собеседник точно знает, что вы нуждаетесь в нем и не можете уйти
без результата;
ваша позиция за столом переговоров гораздо слабее,чем у оппонента;
оппонент занимает непреклонную позицию «Или так или никак».
Овладеете техниками, которые позволят контролировать
уровень напряженности за столом переговоров.
Станете легко распознавать текущее поведение и истинные мотивы оппонента.
Научитесь использовать регуляторы напряжения и 5 техник работы
с манипуляторами и варварами.
ВИДЕОУРОКИ ИГОРЯ РЫЗОВА
Фото с предыдущих тренингов Игоря Рызова в Иркутске
СТОИМОСТЬ УЧАСТИЯ
СТАНДАРТ
от 2-х участников
8 900 c | 9 900 c Октябрь Ноябрь
Состав пакета ↓
Второй и последующие ряды
Раздаточный материал
Кофе-брейки
Сертификат
РЕГИСТРАЦИЯ
осталось всего
3 места
СТАНДАРТ
1 участник
9 900 c | 10 900 c Октябрь Ноябрь
Состав пакета ↓
Второй и последующие ряды
Раздаточный материал
Кофе-брейки
Сертификат
РЕГИСТРАЦИЯ
Кремлевская школа, Гарвард, Джим Кэмп,
Честер Ли Каррас.
Игорь Рызов прошел обучение по этим
школам и добавил к ним свои собственные
разработки, основанные на практическом
опыте работы в Российском бизнесе.
Во-вторых,
тренинг максимально насыщен
практикой – 60% времени вы будете
закреплять полученные знания.
Я прочитаю книгу Игоря и
посмотрю записи его
выступлений на YouTube
Жесткие переговоры - это определенный вид
спорта, подобный самбо, который позволяет
находить подход даже к самому жесткому
оппоненту, который манипулирует, давит и его
стратегия «все мне». А как известно стать
хорошим спортсменом невозможно просто
посмотреть видео или прочитать книгу. Теория
должна дополняться практикой. Тренинг – это
практика, практика и еще раз практика.
Почему переговоры должны
быть жесткие, неужели нельзя
решить все мирно?
Известный факт, Россия страна жестких
переговоров и мы начинаем обычно
переговоры с «нет», «ничего не нужно». И в
связи с этим важнейший навык уметь
перевести жесткого оппонента из борьбы в
сотрудничество. В борьбе побеждает тот, у
кого больше власти, сильнее позиция, в
сотрудничестве выигрывают все.
В рамках российского тура Игоря Рызова по 38 городам легендарный тренинг «Жесткие переговоры» пройдет в Туле 8 и 9 декабря 2016 года. Тренинг необходим собственникам бизнеса и руководителям, отделам продаж и закупок и всем тем, кто сталкивается со сложными переговорами в быту и на работе.
«Жесткие переговоры — это определенный вид спорта, подобный самбо, позволяющий находить подход даже к самому жесткому оппоненту, который манипулирует, давит, а его стратегия — «все мне»», — полагает профессиональный управленец и бизнес-тренер, автор бестселлера «Жесткие переговоры: как получить выгоду в любых обстоятельствах» Игорь Рызов.
Почему тренинг называется «Жесткие переговоры», будут ли учить нападению и давлению?
— Как раз наоборот, я учу и даю инструменты: как разговаривать с жестким оппонентом, вести переговоры с теми людьми, для которых борьба на первом месте.
Известный факт: Россия — страна жестких переговоров, и мы начинаем обычно переговоры с «нет», «ничего не нужно». И в связи с этим необходим важнейший навык — уметь перевести жесткого оппонента из неконструктивной борьбы в эффективное сотрудничество. В борьбе побеждает тот, у кого больше власти, сильнее позиция, в сотрудничестве выигрывают все.
Многие, к сожалению, используя название «Жесткие переговоры», учат манипулировать, давить, а порой даже используют некорректные и неэтичные методы. Кому-то это нравится, но давайте реалистично посмотрим на подобные переговоры. Да, возможно, вы извлечете выгоду здесь и сейчас, да, вы, возможно, получите результат, но что потом?! Будут ли с вами дальше люди строить отношения, или при первой же возможности отыграются на вас, или просто не будут исполнять обязательств?
Таких случаев миллион: закупщик выжал все соки из поставщика, ситуация на рынке поменялась — и теперь поставщик на коне; арендатор еще два года назад был в худшем положении, чем арендодатель, а теперь? Пора оставить «пинг-понг» в прошлом, «жесткий переговорщик» XXI века не хам и не манипулятор, а кулак в лайковой перчатке. Я отстаиваю свою выгоду, при этом не ущемляю интересы оппонента. Получаю выгоду сегодня, учитывая опыт вчерашнего дня, и смотрю в завтра. Вот этому я и учу, вот такой переговорщик-лидер, к чему и надо стремиться.
— Не буду скрывать, в тренинге я использую материал книги, а как может быть иначе? Это мой материал — наработанный, прожитый! Что же касается пересечений, скорее тренинг и книга успешно дополняют друг друга. Во время тренинга участники отработают на практике приемы и увидят свои ошибки. Я не люблю много говорить, да и считаю, что переговоры — это спорт, в теории им научиться нельзя, очень важно сразу закрепить на практике. Поэтому я очень рад, если на тренинге у меня есть люди, которые уже прочли книгу, так как эффект от тренинга усиливается.
Программа — это 70 процентов практики. Первый день — чуть больше теории, так как это массовый формат: теории — 60 процентов, практики — 40 процентов. А вот на второй день 80-90 процентов — практическая отработка, поэтому я умышленно в этот день ограничиваю количество участников и слежу за этим тщательно, дабы каждый смог отработать и получить обратную связь.
Ну и главный вопрос: какое самое важное правило жестких переговоров нужно соблюдать человеку, если он на такие переговоры все же попал?
Ни в коем случае не пытайтесь «купить» расположение жесткого переговорщика, дать ему на ранней стадии переговоров скидку и тому подобное. Это только распалит его аппетит! Скидка, сделанная для сохранения или улучшения отношений, — это как неравный брак. Скорее всего, вы потеряете деньги, а отношения не получите. И самое главное — всегда помнить: вы живете именно так, как умете вести переговоры.
Игорь Рызов, профессиональный управленец, бизнес-тренер
- Ведущий российский эксперт по ведению переговоров
- Автор книг «Жесткие переговоры: как получить выгоду в любых обстоятельствах» (2014); «Я всегда знаю, что сказать» (2015)
- Официальный представитель Института переговоров Джима Кэмпа в России и СНГ; опыт в продажах и закупках — 18 лет
- Прошел программу подготовки специалистов по переговорам Честер Ли Каррасса, мирового лидера в обучении переговорам, Program on Negotiation
- Прошел обучение по переговорам в Harvard Law School. Program on Negotiation
Опыт работы:
- в коммерческой сфере в области закупок и продаж — более 17 лет;
- в области преподавания бизнес-технологий — более 8 лет.